[03-12 13:53:04] 来源:http://www.67xuexi.com 淘宝网店运营 阅读:85348次
在IT培训行业,免费、有价值永远是对屌丝群体(大学生、初级程序员)营销最好的方法,从这一个角度来看我现在所在公司-传智播客的免费视频教程战略是非常成功的。大学中的教科书、讲师的知识体系相对IT企业实际需求是有2-3年时间脱节的,同时授课方式、灵活性和培训机构面对众多社会人员的讲师是没法比的,正因此,很多热爱学习(有培训提升欲望的潜在客户)的大学生、社会人员会主动寻找并订阅此类学习资料,只要用户认可教程含金量,都会把免费的好东西分享给周边的人群(二次营销)。在这个过程中,教程站、论坛、YY公开课等都是免费资源的展现形式,订阅邮件、微博微信等是用户资源直接积累的媒体渠道。同时利用论坛做目标人群学习分享、技术讨论等交流服务,也是建设自有渠道的重要形式。
教育是个良心行业 口碑才是最好的广告
前段时间和几个朋友小聚,其中有两个老大哥,一个是中医养生专家,一个是学习方法专家。期间我们聊到了医疗和教育的共同之处,医疗解决疾病痛苦、提高健康水平(硬件),教育传递知识、提高人的生存竞争能力(软件),两者都以结果为导向,只要确实有效果,用户不仅愿意花钱,还会说谢谢并口碑相传。回归到营销这个角度看,好的医院根本不会去百度做广告,好的大学也不会搞招生代理推广,因为口碑相传就是最有性价比的广告。
由于本人进入IT培训、教育行业时间不长,但对教育培训行业比较喜欢,同时对互联网在线教育比较看好,以上经验总结仅作参考,欢迎行业人士共同探讨交流。