[10-20 18:29:11] 来源:http://www.67xuexi.com 广告文案策划 阅读:85912次
——神秘感
据对人类的心理测试中可以看出,人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣,特别是一些被忽视或被遗忘的,更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。脑白金之所以成功,风靡全中国,靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻 再有如:金日心源素的《里根现象:美国人怎么了?》、《日本人认为:中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》 德国艾者思的《奥斯卡影后的失败》等文章。但有一点要引起大家注意,这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期,甚至在相当长的一段时间里,可以起到倍增的效果,但随着产品的普及,神秘感也在慢慢地消退。
(点评:所以,企业对软文必须要有更新力,才能保证营销杀伤力。但可惜的是,大部分企业对软文的更新力往往并不高。)
——数字化
前面我们所提到的一些文字化的技巧,从而达到一种定性分析,那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华,量变最终影响质变。数字的提取是多方面的,不但可结合产品本身来诉求,还可从产品以外来做文章。比如:《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十,是花还是豆腐渣》、《40岁以上:"心"问题典型化!》等等。
寻求卖点,锻造概念,简句中、提精华
要素具备了,题目具体该怎么写呢?说简单也简单,说难也难,概括起来总共14个字"寻求卖点,锻造概念,简句中、提精华"。
——寻求卖点:
我们写文章最终的目的是为了提高销量力,或更有远见的说是树立品牌形象,那么如何结合产品将变的极其重要,笔者认为大体可从以下几个方面去寻求:产品原料、营养成分、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。
——锻造概念:
任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持,而且一定来源于某种理论或学说,即所谓的"机理",否则是无本之木,无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程,发掘消费者尚未被满足的需要,并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的,而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。如众多的保健品在市场推广中所提出的"生长因子"、"阻糖因子"、"成长因子"和"体内环保"、"燃烧脂肪"等概念就是此例类型。
概念的开发有两类技术性来源:一类是新材料,一类是新功效。新材料:可以是新发现或是新发明的材料,比如:"褪黑激素"——脑白金 新功效:2001年海王金樽以解酒护肝为功效。
(点评:首先要说明的是,无论是就新材料还是新功效而言,概念的开发与事实无关。关键在于要对材料或者功效有一种新的、更加形象地、更加吸引人的描述方式。另一方面,概念开发的技术来源应该还包括第三类,那就是新过程。例如,燃烧脂肪就是这种情况,它既不属于新材料,也不属于新功效,而是对减肥过程的一种新的描述方式。)