有效的激励制，让你的影楼门市成为销售精英

　　拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵。多年以来，笔者也一直深信竞争才能造就活力。"相马不如赛马"，通过评选月度优秀员工奖，最大程度上　　　　激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度，笔者将此奖项的额度设置为2000元，而且每月评选。

　　重赏之下必有勇夫，相信销售人员会充分展示自我才华，为自己创造价值的同时，也给公司带来更大的效益。

　　8、年度优秀员工奖

　　为了规避短期行为，鼓励坚持长期抗战，再接再厉，笔者又增设了一个年度优秀奖。加了增加激励的阀值，特将此奖项的额度设置为5万元。

　　相信冲着这么高的奖金，销售人员也会你追我赶，奋勇争先。

　　也许，某个月你绩效落后了，但不必灰心，你还有机会。每位销售人员都是公平的，大家同台竞技。毕竟，年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松，　　都有一年的时间，完全能够证明自己真正优秀。

　　9、其他福利

　　包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。

　　能够做到上述两大部分，已属难得。但如欲成为一家伟大的公司，此两点还远远不够。

　　三、长期激励--自我价值实现

　　每个人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想。现实中许多人因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。

　　因此，为每位销售人员提供成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。

　　怎么做?

　　1、个人职业成长

　　每位销售人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才，人才的发展离不开好的平台。

　　构建销售人员的职业发展计划，是一个双赢的决策。

　　2、优秀员工期权计划

　　如果员工始终认为自己是在为别人打工，而且是永远的为别人打工，归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来，也许几年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。

　　我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，给予优秀员工一定的期权激励，是给予归属感、留住他们的利器。

　　老板不一定要100%拥有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。

　　初步设定的期权兑现时间为3年，分配比例根据一套标准执行，且因人而异。

　　心无敌，则无敌于天下。

　　老板的思维观念，决定了他事业的高度，以及最终能走多远。

　　3、个人价值提升计划

　　人类是一个复杂的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。

　　对于一些有潜质的帅才，公司会提供国内顶级商学院学习机会，帮他们培养未来担任高(进入TA的达人空间)级管理者的各项能力。

　　4、企业文化熏陶计划

　　一家没有理想的企业，是行之不远的;一个没有愿景的企业，是难成大事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏理想、缺乏愿景的。

　　美国民权运动领袖马丁·路德·金始终怀揣梦想，为了实现梦想不辞艰险，最终领导美国黑人争取到了应有的权利。

　　笔者强调真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管理的最高境界在于"文化管理"。通过这样的软管理(关于企业管理，笔者曾撰《企业、企业管理之本质》一文，有兴趣者可网上搜索)，来自发自动引导员工。

　　笔者始终强调要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚定的信念：我们正在创造一个伟大的历史!我们为我们有幸参与这段历史的创造，倍感自豪!

　　这样的团队如果还不能成功，那谁会成功?

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