[03-12 12:18:38] 来源：http://www.67xuexi.com 影楼管理 阅读：85988次
三、继续不断的叙述强调-当顾客静静的听你叙述时，表示对你的说法认同时就要关门。但有的门市还滔滔不绝的讲「不止有这些，这套还有加赠……除此之外，我们还有一种新美工设计等……」把关门大好时机错过，永远记住close稍纵即逝，或者不懂创造关门时机，往往是销
售的致命伤。
如果法关门-这里告诉各位一种最简单而有效的语法「如果法」当顾问提出问题经过回答后，默默不语(代表满意了)，此时即可用「小姐，如果没有其他问题的话-?你是喜欢A套还是B套呢?(二择一)?你看我是不是就帮您写这个套系内容了?总金额3800元，是不是麻烦您先付订金捌佰元，余款拍照当天再付清。假如顾客的反应：「哦!哦!」代表认同。又假如顾客的反应是-哦!没有，没那么快。「小姐、那没关系!我想小姐一定还有些不清楚的地方，小姐你要不要谈一谈，还有什么地方想了解的?用如果法即使顾客反对也不会太尴尬。
如果法关门常用词-
如果方便的话。
如果你不反对的话。
如果你同意的话。
如果你急的话(婚期)。
如果你可以的话。
如果有确定的话
四个关门点：一、价格(预算)-杀价、打折、是关门时机，达共识成交
二、数量(组数、赠品、放大尺寸数量、礼服件数)多一些(赠品)喜帖、多一张放大啦!多一套衣服啦!是关门时机、达共识成交。
三、婚期(交件日、结婚妆、礼服)-你婚期那么急，那我先帮你们插队排明天拍照。……
四、次要决定点(相册、礼服檔期)-你比较喜欢这款相册真有眼光，这是从台湾进口的高级相，如果喜欢我马上通知仓库留一套下来;如果被别人订了，那就说不准还来不来这款式了。(只要自己承诺顾客之事一定要记上工作本、顾客联、最重要是要去留心、关心、追踪执行情况)。动作与说话同步-在close的过程中，有一个概念非常重要，就是动作与说话同步。假设我手上有一份签单-「陈小姐，如果没有其他问题话，……」「这里有一份签单，是不是你看一下内容，可以的话请您在这里签名。」(同时用手或笔指着签名外)这时，他注意力很自然的就被我们带到签单上了，他还来得及想刚才有没有问题吗?来不及了。就很容易被我们引导至close的阶段。
最后我们将进入实际操作演练，明天下班各位将顾客常问的问题写在纸上交门市经理，经理把重覆部份删除交给我。永远要话着公式。
认同→赞美→举例→反问→关门。