[03-12 12:19:38] 来源：http://www.67xuexi.com 影楼管理 阅读：85160次
C—营造温馨的服务环境 Creating a warm atmosphere
E—用眼神传达对客户的关心 Eye contact that shows we care
4、产品：品质说话
摄影作品：摄影作品是影楼产品的灵魂，是影楼营销竞争的核心。作品创作风格上满足80、90后现代人追求个性、追求自然、追求时尚的审美取向，礼服搭配、化妆造型、拍摄各项工序尽善尽美尽其所能地创新，拍摄客人最喜欢的风格的作品。在后期制作上更要独具匠心，不拘一格。
产品制作：让自己的产品在设计上与众不同，尽量减少同质化，这是与同行拉开距离的首要条件。因此，新产品的及时推出应首当其冲，如果你的产品与众不同会立刻引起顾客的关注和重视。
但是现代信息以及物流如此发达，加之很多厂商竞相仿造，怎样才能使产品结构差异明显呢?选择一家信誉好、品质好的供应商合作，选购有地区销售保护的专属产品，独立研发新产品，使你的产品结构与同行存在着明显的差异，并从竞争中寻找新卖点争取新客源。
增加产品售后服务项目。
5、价格：让销售如鱼得水
高价位套系设计：资金充足硬设施和条件较好，专业化程度、影楼品级较高，所实施的战略思想，管理过硬的影楼，可以争取高端市场客源，价格相对定高一点。
中、高价位套系设计：在开业、活动或经营调整期，以中低套系价格主打，以量为优先，争取中、低端大众消费市场客源。
取消一切隐性消费，赠送底片、婚礼花车、摄像等一条龙服务。
利润公开，让客人明明白白消费。
6、行业联盟。划行规市，同业联盟。向政府部门申请组成行业协会，加强会员单位与政府部门与消费者之间的联系，加强行业管理，提高服务水平和摄影技艺，维护公平竞争;发挥中小型影楼的优势，提高中小型影楼的社会认知度和美誉度，促进企业进步和行业发展。利用协会的团体优势举办“婚博会”、“团购”等系列活动，资源共享，创造更大的利益空间。
7、品牌推广。首先要建立简单的VI体系，设计影楼自身特色的LOGO，建立企业价值观、建立影楼企业文化、建立影楼的愿景与目标，建立专业销售运营系统、建立专职客服中心。消费者都觉得品牌是个好东西，但怎么样才能把自己的牌子变成一个品牌呢?到什么程度了才能叫品牌?企业和市场销售应该又如何去操作?目前，这些东西在影楼企业里面是空缺的。一个影楼甚至不到一年就换成另一个名字，工作人员一批换一批，变来变去没有稳定的经营目标，更谈不上品牌了。
其实品牌不分影楼大小，影楼企业内部、尤其是管理层需要对品牌有高度的认识，树立品牌观念意识，确立品牌导向、产品导向和销售导向，注重经济效益与社会效益并重的发展战略，并且迅速提升影楼的品牌及品牌推广的操作能力。提升管理运营系统资源与及市场资源的整合能力，注重品牌运作、品牌知名度、美誉度的塑造与维护。
品牌是影楼的核心，让影楼的管理营销等一切行为都为“品牌”服务，打造“百年老字号”。使你的影楼在“硝烟弥漫”、“群雄争霸”的市场竞争中脱颖而出。
作者简介：冷一文，职业经理人，中国人像摄影学会会员，国家高级职称。以为喜欢所以热爱，于2005年正式入行，从事影楼管理及营销策划，同年进入“清华大学中国民营企总业裁研修班”系统学习。担任多家大型影楼总执行人，影楼品牌资深策划人、管理营销高级顾问。冷一文事业信条：帮助更多的有需要的人成就事业梦想。