中小型影楼出路在哪

　　实景影棚，是为了追求环境的逼真效果，以符合剧情需要。曾是用于电影电视剧拍摄使用。是影楼业这几年兴起的最热的名词，全国各地那些大型的有实力的婚纱影楼热烈响应。风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、田园、绘画、时尚、抽象、自然外拍旅行式的等拍摄风格，所建造用于拍摄婚纱照片的基地，可帮助影楼完成各种流行摄影主题的拍摄。面对市场竞争趋势，很多有实力的影楼不惜重金打造，于是一座座豪华城堡、宫殿圈地而起。

　　一、实景影棚的特点与优势

　　1、拍摄效果可控制。由于实景影棚的光效被完全控制，所以在恶劣天气下依然可以拍出外景条件下能够拍出的美丽效果，因为可控性强，甚至可以拍摄出外景条件下无法拍摄也拍不出的效果。

　　2、效果丰富多彩。可在一天内完成从瀑布到山林的多个景观、多个时代、多个季节、多个主题的拍摄，而且在同一个景观上，通过更换实景、简单快速的灯光变换，还可以拍出日出日落以及白天各个时段，各个季节的不同效果。

　　3、拍摄不受时间、季节制约。可以保证全天候拍摄使用，而且拍摄效果并不逊色于实际的外景照，效率高。拍摄的客人可以不再受舟车颠簸之苦，也没有太阳的暴晒，暴雨的浇淋，且拍摄过程安全可靠，可以满足绝大多数消费者的需求。

　　4、具有说服力。除了用于实际拍摄，实景影棚还具有可观赏性，可以作为影楼的一种景观，供客人参观。可以辅助接单，接单时带客人参观影棚，事先让客人了解他拍摄的环境，也是体现影楼实力的一个良好时机。

　　5、减少后期制作压力。在实景影棚拍摄出的照片，后期处理相对简单，设计人员可以把精力集中在相册美工设计方面，从而省去了扣图等数码合成操作，而且效果真实，制作快捷。

　　随着中国婚纱影楼市场的不断发展和完善，实景影棚在婚纱影楼和摄影工作室得到广泛应用，为影楼的经营运作和照片质量起到推动作用，现在婚纱影楼市场中大部分影楼都有自己的实景影棚，小的有几百平米，一般在影楼里面。大的有上几千乃至几万平米的专业摄影基地。

　　实景影棚已经成为婚纱影楼经营和发展中的重头戏，也成了消费者时尚消费选择，越来越受到追捧。

　　而那些生存在激烈竞争环境下的中小影楼，就望尘莫及了。两极分化，这样就更加与强大的竞争对手加大了差距，以致竞争环境进一步恶化。针对这样一个市场局面，那么中小影楼怎样能够走出困境呢?

　　二、中小型影楼狭缝中找出路

　　中小影楼是在狭缝中求生存，形容的一点都不过。面对着这样一个大反差市场竞争环境，针对原因找方法。

　　把“经营”放在了首位，大打促销和活动牌，每个月设计不同的促销主题，以拓展市场，提升影楼知名度，争抢客源为营销手段争取市场份额，增加影楼营业收入。

　　以实际的市场为导向，现实的企业求生存为基础，为抢占市场先机，勇猛善战和开拓进取，用促销和不间断的活动拓展自已的经营市场。“专业、亲切、创意领先”大搞异业联盟、纵向进取争得了一个又一个市场空间，在那特殊的社会时代背景下(卖方市场)，为企业在上世纪90年代高速发展和进入中国婚纱摄影十大杰出影搂打下了坚实基础，这一准确的企业“营销战略”定位，堪称行业典范。

　　以实际的市场为导向，“专业专注、亲切、创意领先”为基石，抢占市场先机。用不间断的促销活动拓展自已的经营市场。异业联盟、同业联盟开发市场。

　　以“百年品牌战略”为导向，以建立影楼主导思想，不求眼前一时一利，从小做强再做大，争做当地婚纱摄影第一品牌的经营理念，系统建设、企业文化建设和强劲的市场品牌表现力，日益显现出茁壮的生命力。规避和抵御市场风险，确保影楼的高速成长。

　　成功没有捷径。我们一起来分析一下“中小影楼”的出路究竟在哪里：1、营销：做到知己知彼

　　收集婚纱摄影行业情报，一是可以充当企业预警功能;二是决策支持功能;三是标杆学习功能。情报有助于发现市场上的机会、及时发现企业潜在的威胁、提醒决策层采取相应的对策，对市场上新产品的出现、消费者需求的变化、竞争对手的各种营销首段等，能在第一时间作出反应，有利于影楼在经营运作中遇到的问题及时进行部署、解决和及时调整。大量的、有价值的竞争情报还可以增加决策的成功率，使影楼在投资、兼并、经营、管理和调整等方面获得更大的数据支持。不仅能使自己从竞争对手那里借鉴到管理、技术和营销经验，更能避免影楼内部的思想保守、僵化，加快调整，高效运作。这种做法正是目前婚纱摄影行业管理的最重要方面，是继人才、技术和资本之后的影楼企业竞争决胜的第四大要素。

　　2、管理：赢在细节

　　迫于市场竞争的压力，许多中小型影楼投重金匆忙转制往规模上发展，跟风而上。随之而来出现的问题也立刻显现出来，其中表现较为突出的是硬件与软件的极不协调，经营目标和定位不明确，只求眼前利益不求长远发展。

　　例如：请专家搬重兵，大规模高投入;广场婚纱秀、商场秀、酒店秀、联谊会、博览会、集体婚礼等等层出不穷。抢商场、占超市、霸地盘年年花样翻新，各种促销手断和营销活动不断。而在这种营销思想导向的背后是顾客的投诉率居高不下，负面传播、恶性循环，以致老客源不断流失。为了保证营业收入和任务指标的完成，再活动再促销，反反复复，年复一年日复一日不断开拓市场又不断丢失市场，导致影搂的生命周期大大缩短。

　　3、服务：满足客人需求

　　把服务当做产品卖，最大限度地满足客服需求。在客人进入影楼的第一时间,就让顾客找到归属感，第一印象是决定一切的关键。特别注重细节，流程上做好“一手交一手服务”，这样非常容易提高顾客的满意度和回头率,培养客户忠诚度，并最终成为忠实客户。

　　S--微笑待客 Smile for every one

　　E—精通业务Excellence in everything you do

　　R—对客户态度亲切友善 Reaching out to every customer with hospitality

　　V—视每一位客户为朋友或是重要人物 Viewing every customer as special

　　I—邀请每一位客户再次光临 Inviting your customer to return

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