如何打造爆款 分享爆款经验

　　木有文采，虽然上学的时候语文一直是强项，中考还拿了个满分，但至今自己都没搞明白在什么地方打逗号句号，在哪里分段，，将就着看。

　　自己也没啥经验，只能从已经操作过的产品来分享，也是擅长的类目，所以具体运作大家自己掌握。抱着诚恳的态度写贴，希望能帮到一些像我一样玩C的，欢迎下棋的和布局的大神鼓励，也欢迎帮俺找漏洞和总结。

　　先上个图吧，去年自己做的款式(目前还是爆款，不过不是我了)：

　　1.选款准备。

　　1)款式。这个不用介绍了，大众款，18岁穿了帅，80岁穿保暖。大众款的好处是推广一般转化率蛮好，缺点是同类产品太多。

　　2).质量。对得起价格即可，当然能超值更好。鞋面干净，无一眼即可看出的瑕疵，工厂谈妥如质量出问题的风险承担责任。

　　3).定价。观察淘宝同类产品的均价，稍微上溢一点即可，价格并不是购买的主导因素，同时请保留足够利润。

　　4).拍照上货什么的自己去弄。

　　2.关联销售

　　这里吐槽一句：关联关联，请真的关联，不是弄一堆产品堆在那。

　　1).既然这个是大众款，那么同类产品很好找，找外观差不多的，保暖一个，单鞋一个，低帮一个，高帮一个;然后就是把这几个关联花钱请人图吧，然后放在主打的宝贝描述里，图好坏决定点击率，位置恰当与否决定点击率。

　　2).送东西。为毛把送东西也放进关联销售呢?你也看到了，鞋带的颜色和鞋面是一样的，淘宝所有人家都是一样的。OK，我去定做一批白色的同样鞋带，页面里告诉买家加一元即可送，然后拍几张牛逼烘烘的白色鞋带效果图，差别立马出现，评价可以多做一个了吧，人家还觉得物有所值(鞋带成本3毛)。其他的比如鞋垫啊，原理类似。

　　3.开卖了

　　1).曝光率。有条件的，大批量放给代销上货，价格控制好;没条件的，自己弄几个小店一起挂一样的标题，价格都比自己主打的店铺高10-30。目的是说明这个款全淘宝最火，全宇宙最帅，走哪儿都能看到，不穿都不好意思出去跟人打招呼。

　　2).提升销量。有老会员的这个很好搞;或者你可以刷;或者你可以砸。前面的评价一定要牛逼烘烘的，一个差评影响30%转化率的说法不是空穴来风。43笔定律出现的时候福音就来了，砸呗(目前43笔不行了，越多越好)。

　　3).引导买家以达到颜色均衡。描述不定期发布颜色排行榜，某某颜色销量第一，某某颜色第二...其实这个谁都不知道，就你自己知道...

　　4.排除竞争

　　1).销量大了必然供货吃紧，可以跟工厂晓之以理动之以情，明确告知利弊：我一个人走一百双一天，你还要给一百人每天供一双你累不累?

　　2).前期盗图的你可以批量投诉了，哪怕是主图也要投诉，死不悔改的下场就是删了宝贝，识相的会全部把图换掉。

　　3).别人的图是他自己拍的，价格又比我低咋办?如果这个程度你还控制不了货的话，并且低价的图都比你的好看，只能告诉你要么前面的白费，要么宝贝详情用文字做文章。大抵这样“您既然点进来了，何必否定自己呢，物价上涨那么快，产品有可能越卖越便宜么”云云。。。自己组织研究吧。

　　其他：

　　1).拍照。其他行业我不懂，就说男鞋。别拍太多模特图，也别拍正面，弄一张侧面一张背面就好了，你拍的越细致定位越准确，感觉不是自己风格的人直接关屏。另外个人经验：男鞋切记不要出脸。

　　比如这样：

　　2).描述尽量做出差异化。你品牌牛逼的就写上啊，你是文艺青年还是二逼青年也请写上，或者你最近要生孩子了也可以写。。反正你就是和别人不一样，买家进来了知道这个店铺有活人。

　　3).退货问题解决.你自己买东西就知道了，买了感觉不喜欢，去找别人退是不大好意思的.好不容易鼓足了勇气，人家态度又超好，这下我更不好意思了.人家还说“这个您不喜欢，这里还有几款类似的，但是稍有不同，您看看有没您的风格”，一般我肯定会去看的，感觉差不多，并且自己确实光脚，咱会买的。

　　4).图拍的好看点，有多好看弄多好看，别舍不得这个钱，这个款式描述前后大更改过四次，光描述图和文案就花了2000多，当然这个看阶段，到一定瓶颈的时候才需要大更改。另外不要打水印，让别人帮你造势，然后一个投诉解决所有对手，曾经很不厚道的直接删除了对手1800双销量。

　　5).引爆后就不要去关注什么直通车转化率了，一天砸一万只要你能赚回来还保持盈利不断攀升，砸锅卖铁也请您砸，别跟钱过不去。

　　-------本来下面还有几条，按了提交直接死机，重启后木有了，跟帖提问具体问题补充吧------

　　大概数据：主打款销量去年底2个月是8632双，退货74双，换货223双。定价185元，利润90，不包邮，无折扣，C;搭配的春秋款销量360多，高帮200多，鞋带卖出8000条。如果你曾经入手过，别找我退钱。

　　1.帖子重点在流程和思路，同质化杀出血路可用，前提是能自己掌控一些东西。

　　2.每一条都可以讨论一整天，每个类目又不同，真的没办法告诉您具体怎么去赚钱。好比，扒手师傅会教你怎么从别人的口袋掏出钱来，但是他不会把掏出的钱放在你的口袋，一个意思。

　　3.我觉得我说的够细致了，鉴于派代最近那些直通车的贴才发了这篇，希望大家能用心真正的做产品，或者说，真正的当成生意人，而不是做理发店学徒天天上派代学经验，天天上，正说明你啥都没做。

　　4.以前也发过类似的贴，后来自己陆续都删除了，因为大家都想要知道方法方法，方法已经说了....

　　5.目前在做细分类目，明年发帖，因自己没成功的话就不敢乱说误导各位。

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