微信营销怎么玩？总结时下最有效的六种模式

　　模式六：地理位置推送——LBS

　　营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。

　　案例：K5便利店新店推广

　　K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送。

　　微访谈——连线艾颂(中海互动CEO)、王小塞(atMORE恒多互动联合创始人)、金鹏远(时趣互动首席知识官)

　　广告门：微信唱兴微博唱衰靠谱么?

　　王小塞：这有点像数字营销兴起，那时也有许多人唱衰传统广告，在我看来，微博、微信在未来一定是共融互补的关系，微信很好的弥补了微博深度沟通的问题，微博也可以让微信互动中产生的鲜活有趣内容，进一步扩散到微博平台。

　　艾颂：我觉得微信和微博不是谁兴谁衰的问题，两个产品在用户基础和开放性上都很棒，用户的社交需求是丰富的，并不是说某款产品就满足了用户所有的社交需求。两款产品的设计决定了两款产品的用户交互形式本质不同，是不是一定互补要看用户个性化需求是什么。

　　金鹏远：好多微博唱衰论我觉得是做托的，微博和微信是两种形态的东西。微博影响传播力，微信其实就是1对1.沟通，没有传播效果。所有说微信兴微博衰的人都是大傻子。微信和微博应该打通一个良好的渠道，二者形成互补，二者不是竞争关系。

　　广告门：微信和微博营销的发展前景，你看好…?

　　宠信派王小塞：更 看好微信，微博可以打品牌的曝光量，也就是知晓度(这点电视、视频、SNS也可以实现)，但是，越来越的品牌更希望做到的是精准和品牌忠诚度，这点微博目 前在针对数据挖掘做精准营销上还没有特别好的办法，而微信更容易解决这一营销难题，Social CRM在微信上看到希望，从微博转移过来愿意关注品牌的，必然是更加忠诚的粉丝，这些粉丝同时也是消费者，愿意跟品牌对话。

　　观望派艾颂：我还真心没有更看好谁，我觉得现在特别cool的事情是，一个好的平台形成社会效应的速度越来越快，这会让平台运营方把更多的精力放在产品更新、用户体验和平台的开放性上，这样其实是进入一个良性的循环，我个人的观点是用户体验好的产品未来的发展更大。

　　无神论者金鹏远：我看好整个社交网络，根本不在于微博还是微信，它们都是社交网络的一部分，如何把他产品做好才重要。

　　广告门：微信营销如何可以做大利益最大化?

　　艾颂：第 一从微信在整个品牌营销结构中的位置和作用看，微信的产品形态非常的点对点，又是在移动平台上，其他平台积累的用户关系如何转化到微信上来，从而在这个渠 道上形成强对话关系很重要，而且这个渠道上经营和积累的用户资产如何为其他渠道做贡献。第二，如何真的做到海量用户的个性化互动——微信是更加彻底的一对 一，而不是单纯的群体性“挑逗”，这个是现在我觉得大部分广告主在探索的。第三，效果如何解读和评估——肯定不是用传统媒体的解读方式，这里的用户是货真 价实的。

　　金鹏远：现在整个社交网络的营销都没有一个完整有效的评估和标准，当网络广告出现后，会有 double click这样的公司去做标准化的检测，而现在社交网络没有一家公司可以做到如此。在没有标准之前，我们如何去评判它的商业最大化?评判不了的，每个都是 个例。所以我觉得中国现在最缺的不是营销公司，也不是企业的积极性，缺的是一套真正的标准评估体系。这个体系应该是由平台方和第三方共同搭建的。

　　广告门：一方面品牌渴望与用户交流，另一方面如果推送过于频繁反而会失去用户，这样一个近乎悖论的营销到底怎么做?

　　王小塞：如 果把微信当成短信用，就太对不起微信了。在微信平台上品牌很难成为深度的媒体，但是互动性上倒可以下足功夫，调动和鼓励粉丝的创造力。比如每天抛出一个问 题，讲一讲你的客户是奇葩的故事(广告门官方微信尝试下?!)可能很多粉丝就会乐意回应。有洞察，又有趣，就会把消费的心声勾出来。包括像微博上用的“夜 间卡片”，“凌晨点名”等微信上都可以试下，效果应该不会差。另外推送要有相关性，不是为了互动而互动(如抽奖)。真实性也非常重要，即使是一条信息，也 要觉得能够体现品牌的真实人格，而不是机器人对话。没有感情就没有沟通。

　　艾颂：其实还是对于微信的使用如何宏观全盘考虑的问题，信息的推送是有效的，但不是微信全部的平台价值体现，主要是如何让这个平台称为企业“按需互动”的渠道，这个方面的商业价值需要更深入的挖掘。

　　金鹏远：如 果是频繁的推送，消费者就会把你取消，如果你老不去勾引消费者，或者不回答消费者的互动，消费者一样会把你取消。所以它是一个刚刚起步的东西，不要在起步 的时候把它毁掉，这个是我觉得最大的问题，大家不要把微信看的太重，也不要看的太轻，而后不要着急看到了什么就做什么。

　　广告门：目前大量品牌和营销公司涌入微信平台的现象是否正常?最终又会有多少公司能够留下来?

　　王小塞：大 量涌入很正常，谁都不会放弃在移动端的营销机遇，就像大量的风投将目光瞄准移动互联网一样。大家赌的是未来。最终留下的公司有几种，首先是具备强大精神感 召力的品牌，性格鲜明的、永远走在时代前沿的品牌，与消费者息息相关的、能够产生许多话题机会的品牌，还有就是创始人个性鲜明的、愿意大胆尝试并亲身投入 的品牌。

　　企业微博有时候刷到用户的主页，你可以理解成是路过他们的家，而企业微信则不同，用户就是每天打开门就能见面的邻居。品牌在微信上做得不好更容易被删除，除媒体和明星外，最终每个人的微信里愿意被打开的品牌，我相信不超过五个，这就看谁能成为五分之一。

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