淘宝秘籍（三）：淘宝宝贝详情页升级秘籍

　　2.1.2，http://item.tmall.com/item.htm?id=4198518498，这个宝贝看起来多角度、多情景拍摄了，其实就是简单的重复。换了件衣服，换个姿势就当是新图片，殊不知这些图片的效果和只放一张的效果是相同的，因为买家并没有从其它图片中获取新的感觉或信息。有换衣服的时间不如找个地方坐下拍一张，搂住老板拍一张。虽然类目有很多，但图片基本是全景、场景、细节这样的顺序来排列的，基本上涵盖了各种访客的需求。把自己当成不同性格的访客才能摸清大部分访客的需要，买家在意的地方都是不一样的，如果我们不给他们说，那买家只能自己猜，并不是每个买家都喜欢什么事都问客服，他们一猜，不管对错，我们就悲剧了。

　　2.1.3，其实饰品神马的最好拍场景了，买家买饰品最终还是为了让别人看，为了在别人眼里更与众不同，更漂亮而已。那么都会在哪里被别人看呢，买家都会想象自己在哪里被人看呢?对当今苦逼女青年来说无非是上下班途中、上班中、周末休闲中，哈哈。场景就这样拍最好了，因为你把买家心里想的都拍出来了，买家一看模特戴上不错啊，就会认为自己戴上也会不错，世上就没有认为自己长得丑的女人。这样访客就不会自己想象戴上这款饰品在生活中会是什么样子，挽留住大批想象力不敢恭维的买家，提高转化率。

　　看这两张图片，都是展示饰品，第一个宝贝是项链，第二个宝贝是手链。虽然第一张图片的MM很漂亮，嘿嘿，但谁会想象自己在家坐在沙发上戴项链的样子啊，MM很美但没有引发共鸣，不是买家想象的场景就没有引导，就没有吸引力。第二张图片虽然很小，但老娘在喝咖啡啊有木有!多少美眉会在办公室、聚会中喝咖啡饮料啊。每个美眉都会想象自己在伸手举杯时，同事突然惊呼：啊，手链好漂亮啊。哈哈，那时老娘都要飞起来了有木有!最快乐的时光莫过于此了!这就是场景图的重要性，要生活、要真实。相比而言，下边这两张图就弱爆了，

　　感觉模特太做作，不真实，不容易引起共鸣，最后买家还会自己想。卖女装的可以去参考天使之城，不再赘述。

　　2.1.4，模特的选择错误这是很少店铺才犯的错误，场景虽然不错，但模特与客户群体之间有年龄、身高、气质方面的差异，导致访客看了图片之后没有感觉，还可能引起反感，这是很可惜的，因为请模特要花不少钱啊。为防止追杀，这里就不举例子了，不再赘述。

　　2.2，好处，满足需求。其实就是细节展示加文字描述，这是每个店铺必备的吧，需要文案和美工的通力合作。有一个要点就是文案和细节一定要抓住买家的眼球，简单点说就是把卖点写成买点。很多卖家都在展示自己宝贝的好，而没有写出宝贝对买家直接的好处，往往就差最后一句话，效果大不一样，这在以前文章已经说了，不再赘述。

　　2.3，对比。这也是大家通用的一种做法，通常放在介绍的下半部分。我想说的是对比的形式多种多样，一要胆大心细，二要文案图片优美。

　　看这张图片，看似没有对比，其实杀人于无形啊。这让已经挑了好几家宝贝的买家顿时清空了收藏夹，含着眼里默默在这家店铺重新寻找自己喜欢的宝贝。淘友们的智慧是无穷无尽的，不再赘述。 2.4，额外好处、实力保障。在承诺通用，保障通用的年代，额外好处就是其它买家不能提供的服务，在寻找素材的过程中光大淘友的智慧再次震撼了我的双眼，都可以上糗事百科了。

　　这种服务还算正常的，而且感觉很不错，因为只有个性化其实才可能产生差异。

　　这个也很不错，并不是每个卖家都有这种实力的，让买家很有面子，也容易赢得信任。

　　这个算不算是特殊服务啊，呵呵，我见过卖内裤请和尚开光的，没想到饰品也可以。图片太大了，不再往上传了。总之一个店铺总要有点额外好处，怎么找可能只有卖家自己最清楚。实力保障就不说了，大家通用，不再赘述。

　　Ok，第一层次说完了，其实就是满足访客的各种查看需要，如果买家决定要买这类产品的话，转化率会不错的，否则怎么跟同行拼呢。

　　第二层次，引导。总之不管你怎么做，转化率很难超过20%的，这说明还是有很多访客流失了，为什么呢?因为本身淘宝整个转化率就不高，很多访客只是看看，just see see，哈哈。有病吗，没事看什么看，其实这是访客购买意愿不强烈，没有下购买决心。如何提高购买意愿呢，这是高手需要做的事了。首先我们分析买家为什么只看不买，结合本人光棍近百年的经验，我认为大致有两种情况，一是看到别人有或者听说一种产品，自己想看看到底什么样而已。这时我并不知道这款宝贝能给我带来什么好处，也不知道自己到底该不该买。其实，这时我缺的就是一种感觉。而卖家所需要就是各位这种感觉，并且让我感觉，值!就像买衣服，想买衣服，但不知道该买什么样的，看了很多都不满意。这时买家在意的不是材质、款式，而是第一眼给她的感觉。看起来复杂了，其实这种访客是有购买需求的，只不过可能对这类产品缺乏了解或者太了解以至受伤，对最流行、热卖等等词汇不敏感了。要点有两个，一是把访客的感觉表达出来，访客可能只是看，想要什么样的宝贝，自己都说不清楚，这需要卖家准备把握客户群体的心理特征。二是性价比足够高，买不起的访客那就真没办法了。这其实是对第一层次详情页的优化、加强，需要美工、文案有较强的功底，再次不再赘述。

上一页  [1] [2] [3]  下一页