[10-20 18:29:11] 来源：http://www.67xuexi.com 影楼管理 阅读：85369次
无消费的准客户分类，可以通过不同的方法建立长期的关怀和关系，拉动他们拍照的兴趣。
（三）品牌融合
如何打造你的强势品牌,如何让你从低价的泥泞沼泽中摆脱,如何更有效的发挥你品牌的优势效应,如何利用品牌打造强强联盟?
我们先来谈谈儿童摄影的品牌概念：
仔细研究各个儿童摄影成功的品牌，我们可以发现它们都有一个相似之处，那就是满足了家长精神层面的某种需求，这就是品牌文化的作用。没有品牌文化，品牌就没有灵魂，品牌就无法长久生存，大品牌更无从谈起。儿童摄影行业“品牌”的成功推行，其关键就在于品牌文化建设。
儿童摄影行业品牌文化是品牌的灵魂
品牌满足人的功能需求的过程，实际上也是品牌所包涵的文化满足人的精神需求的过程。当一个儿童摄影品牌融合了消费者的情感追求，并向文化层面延伸，就形成了一种品牌文化。许多品牌常青的事实证明，如果一个儿童摄影品牌成为了儿童摄影文化的象征，那它的传播力、影响力和成长力是惊人的。
儿童摄影品牌的巨大附加值，要以丰富的儿童文化内涵、深厚的儿童文化底蕴和坚实的基础为支撑。儿童摄影品牌文化的价值在于，它蕴涵着深刻的家长价值理念、生活追求、对孩子的情感表达、审美品位、生活情趣、个性修养等精神元素，它把儿童摄影作品从冰冷的物质世界，带到了一个丰富多彩的精神世界，体现出生活的品位和家庭和谐的理念。在消费者心中，选中儿童摄影品牌不仅是为了拍摄留念，更希望藉此体现自己的身份、品味、情趣。
儿童摄影品牌文化是儿童摄影文化建设的重要内容
儿童摄影在进行企业文化建设时，有的理不清企业文化与品牌文化的关系，有的把品牌文化建设误以为就是企业文化建设，有的认为搞好品牌建设就相当于搞好了品牌文化建设，有的品牌文化建设与自身的企业文化建设脱节。其实，这都是对企业文化与品牌文化二者关系的误解。对于二者的关系，我认为主要有以下两点。
首先，儿童摄影企业文化统领品牌文化，品牌文化不能脱离企业文化。品牌的精神理念、价值追求等，是从企业的核心理念和价值观延伸而来的，品牌文化不能与企业文化的核心理念相矛盾，否则就会造成企业管理上的混乱，造成消费者对产品的模糊认识和对企业的误解。
其次，两者在内容和功能上又有着一定区别。企业文化建设是为了提高企业经营管理水平，它包括企业的方方面面。在企业的价值观、愿景、使命、企业精神、企业理念等命题上，都体现了企业文化的人文目标。品牌文化属于营销范畴，基本目标是促进销售。品牌中由个性、情感汇集成的文化，是品牌增值的最主要部分，也是企业核心竞争力与可持续发展的动力。它是不同于技术、质量等的独特力量，能使儿童摄影在激烈的竞争中立于不败之地。
儿童摄影品牌文化建设要着力把握好四个方面
儿童摄影市场的竞争是品牌的竞争，更是品牌文化的竞争。培育具有品牌个性和内涵的儿童摄影品牌文化是保持儿童摄影品牌壮大、经久不衰的关键。近年来，面对儿童摄影行业国内的形势，中国的儿童摄影品牌经营还有不小的差距。一些儿童摄影品牌甚至没有地区优势;品牌文化定位宽泛模糊，缺乏内涵，品牌运作缺乏高度，品牌管理和维护缺乏科学性。我认为，中国儿童摄影的品牌文化建设要着力把握好以下四个方面。
(一)品牌文化来源于消费者，又反作用于消费者。
虽然品牌文化由儿童摄影组织建设，创建品牌的过程就是一个塑造品牌文化的过程，但品牌文化的出发点和落脚点都是消费者。品牌所蕴含的理念、所提倡的精神由消费者的需求决定，不管是提炼家长对孩子美好的价值观念，还是诠释人类永恒的情感主题，或是彰显某种品味，都是由消费者主导，而不是由儿童摄影来主导的。因为只有消费者认同了，并定单拍摄了，品牌文化才算有成效。没有消费者的认同，再好的儿童摄影品牌也没有价值。
(二)从哲学的高度经营管理儿童摄影品牌文化。
品牌的核心是品牌文化，文化的核心是哲学。品牌的竞争，其实质是竞争儿童摄影之间品牌境界的较量。因此，对品牌文化必须进行深入研究，将其上升到品牌哲学的高度，利用哲学的眼光去分析、整合和创新;要深刻地了解一个品牌的多元文化，不仅要以广告学、营销学的视角来经营儿童摄影品牌，还要将品牌上升到文化的高度。儿童摄影品牌经营者要不断提高自身的思想境界、丰富文化知识，做到“专、精、深”，把成功的文化元素注入品牌，把优秀文化的元素融入品牌，把儿童摄影产品作为载体，结合产品属性或者服务特点，结合消费者的利益，不断传播和演绎品牌文化。
(三)品牌文化建设要循序渐进。
儿童摄影品牌文化的建设和培育是循序渐进的，需要儿童摄影集合智力资源、财力资源等，以品牌的核心价值为主线，整合与品牌相适应的文化背景元素，进行合理的演绎与传播。当儿童摄影品牌文化慢慢积淀、渗透家长心中并得到高度认同时，消费者才会形成对品牌的信赖和忠诚。
儿童摄影核心品牌的经营一般要经过四个阶段：
一是产品属性阶段。在此阶段，生存是儿童摄影首先考虑的问题，品牌文化建设还没有条件运作，企业文化的元素还没有融合到产品中。
二是感官体验阶段。当儿童摄影文化初步形成，文化元素已经融入到产品当中，品牌就有了文化，就能够让消费者获知和体验，产生共鸣。
三是价值主张阶段。当消费者认同品牌文化并进行定单拍摄之后，会进一步增加感官了解，若与自己价值主张和谐、统一，消费者就会认同品牌的价值观，品牌文化就会影响消费者的消费价值观。
四是生活习惯阶段。当儿童摄影品牌文化的核心价值经过不断的演绎和积累，沉积在消费者的脑海里，消费者就会以品牌为荣，品牌产品就会成为他们生活的必要品，品牌文化就成为他们追求的文化象征。
(四)建设品牌文化儿童摄影要与其他知名企业共同努力。
儿童摄影要积极探索与其他品牌协同的方法，共同培育、维护品牌。
儿童摄影要与其他品牌协同携手合作，建立有效的品牌市场运作模式，共同建设品牌文化，借助其他企业的品牌文化、品牌战略，制定自身的营销战略，同时发挥了解市场的优势，客观公正地评价品牌在市场上的表现，为儿童摄影积极探索与其他品牌协同打造品牌文化提供有益的参考，并将自身的“服务品牌”文化与其他企业的“产品品牌”文化有机融合，使儿童摄影与其他企业的特点结合起来，形成全面深层次的品牌战略联盟。
儿童摄影与企业双方应建立信息共享体系，充分整合双方资源，全面地对品牌运作所需要的各类信息数据进行充分挖掘、系统整理和综合分析，在双方互信、互利、密切合作的基础上，针对分析结果，共同调配资源，统一运作，着力建设儿童摄影品牌文化，努力打造儿童摄影品牌。