[10-20 18:29:11] 来源:http://www.67xuexi.com 影楼管理 阅读:85912次
第三步:尽量多的加入到本地的群,修改群名片,写上你的店名+姓名,艺名也可以,要让别人知道你是谁。在群名片里留下联系方式和地址,让有兴趣的人能够及时找到你。和群主群管理员搞好关系。这样你在群里发些小广告就比较安全,不然就有被踢的危险。
第四步:加入到当地的贴吧,混成会员,经常在贴吧里发些专业、建设性的话题,不是广告,帖子底下要有你自己的联系方式。不要乱发广告死得快,只要是当地的贴吧都可以加入,一般每个城市都有以城市命名的贴吧,还有其他专业性的贴吧,能加多少加多少。发广告主题一定要带城市+店全名的关键词,比如:合肥龙摄影婚纱摄影,这样方便百度搜索。
第五步:建立个人空间、博客,首先是自己的QQ空间,要经常更新,要有和自己工作相关的内容,不要放那些非主流的个人照片,要放公司里最新的样片。其次是百度空间,个人博客建议开新浪博客、搜狐博客等热门网站的博客。
第六步:注册当地论坛,在论坛上发帖,内容都要求有专业、建设性的为主,发发样片、发发最新流行、化妆等信息,偶尔发发广告。广告信息主题城市名+店全名和第四步一样,方便百度搜索。
第七步:在热门网站发布供求信息,比如同城58、赶集网、百姓网、慧聪网等发布信息,这些地方发布信息都是免费的,如果还有更好的网站可以跟帖推荐,不胜感谢。
下面介绍一个网络营销实例:三门峡新新娘
这是3月份在三门峡新新娘秀场前的门市培训,内容是如何用网络来做宣传,来提高自己的业绩。当时做的第一件事就是要留客人的QQ号。因为之前门市都没有这个习惯,开始的时候经常忘掉,后来打电话补上,留下QQ号,马上加好友,现在每个门市QQ里都有一个客户组。
在做活动期间,所有店内员工的QQ个性签名全部换成活动内容,第一天一个摄影助理在QQ上成交三个写真专辑,旗开得胜,首战告捷。整个活动期间运用网络手段有:三门峡论坛专门开辟了一个新新娘专区,在论坛首页做了通栏广告,链接活动内容,都是免费的互利合作。当地所有论坛、贴吧发帖,包括QQ群,当时专门是抽调两门市做网络推广,个人博客、个人空间、同城58、赶集网、百姓网都有信息。发帖所有主题都加上“三门峡新新娘婚纱摄影”。比发传单的效果还要好,网络渗透力越来越大。
活动结束以后,门市经常向我报喜,客户在网上看到当时发的信息和图片,来店里定单,竟然还有山西的客户过来咨询,使我大为震惊,信息时代,网络信息太过强大。
总结说下:门市要用好网络工具,改变从我们的点滴做起,做好网络营销。网络正在改变我们的消费习惯,90后的结婚高潮即将来临,这个消费群体最大特点就是对网络的熟练运用和依赖。突破传统思维,改变销售模式迫在眉睫。影楼的经营者作为门市的后盾,要放开对网络的禁锢,不要还停留在网络都是毒害或者影响员工的工作。我也辅导过认为害怕网络的店,认为影响员工工作,认为一开放网络,员工都去上网了,都去聊天去了,这是自认为的。实际开放以后,并没有影响工作。现在网络营销遍地开花,要强占网络这个战略高地,用网络来支持销售。公司要有一个自己的网站作为网络营销的平台,网站要及时更新内容,保持关注度。如何管理好网站可以到网上查资料。抛弃以前的网站无用论,重新审视重新衡量网站的积极作用,为门市助力。