儿童影楼应有明确定位

　　4、全力快速地拓展你的攻击路线。在上述问题都解决以后，你就应该在短时间里采取大量的行动，不可以慢慢吞吞、摇摇晃晃，要快速到位，这才是成功法则。犹犹豫豫、拖拖拉拉只会把你拖入泥潭，否则等你做到位了，客怨也来了，牌子也已经砸了，竞争对手也追上来了，所以不要拿稳妥为自己的低效率开脱。没有效率永远也不会有效益。即使在目标达成以后，还要全力以赴维护自己的市场地位。

　　三、老店的重新定位

　　有一些老店是需要重新定位的。这里可能有多种原因，比如，一直没有什么定位，在市场上找不到自己的位置;或者随着市场的发展，需要重新设定在市场中的位置等等。

　　老店的重新定位较新店的定位要考虑得一些，新店定位主要考虑市场需要什么样的影楼，换句话说就是什么样的影楼可以赚钱，而老店的重新定位不仅要考虑这些，还要考虑重新定位后的资源利用问题。

　　现在，我们需要重新定位的老店，多数是在市场竞争中遇到各种困难的影楼，重新定位的目的在于寻求更大的生存与发展空间，这里包括要进行经营规模的调整、经营风格的调整等，有些店在实际情况中往往都是逐步地、自觉不自觉地形成的，但未上升到理论的高度。老店在多数情况下是由于以下两个方面的问题引起的重新定位问题，一是原先领先的影楼猛然间被超过了，原来市场上的位置被他人占领了。二是想在越来越多的同行中想凸现自己，保持自己的一个特定的位置。

　　定位本身与新开影楼的定位并无差别，这时我们要分析的是，现有资源如何利用，不利用这些资源就相当于另开一家店了。这些资源利用的好坏，直接会影响到我们想要的市场位置。这些资源包括：

　　1、品牌资源。在影楼进行大规模调整时(如扩建、装修)会有这个问题，第一个要考虑的就是现在的品牌在消费者眼里是什么形象?如果说我们的品牌形象还不错，这当然就是我们的无形资产了，应该保留。这种情况多存在于在过去的经营中，品质、服务等方面做的都还不错，只是现在猛然有了新开的或扩建的影楼，在规模和档次上超过了自己，这类影楼毕竟为品牌积累付出过金钱与智慧，也积累了一些品牌拥戴者，这样会比做一个全新的品牌要容易一点。

　　下面的几种情况是不能保留原品牌的：A、虽然口碑不错，但形象和我们今后想要的形象相差太多，比如你过去是一间主营证件照和儿童照的标准照相馆，而现在想成为以婚纱照为主业的影楼，就不要再继续使用这个品牌了。B、店名太古旧、太乡村的，也不能继续使用，这对树立新的公司形象和企业文化都是不利的。C、做“砸”了的品牌，多数老板即使做砸了的牌子也不愿承认，心情可以理解，但生意不好的店，很多是留给顾客恶劣印象的品牌，一定要废除。

　　2、物质资源。我们绝对不提倡浪费，但你重新定位后的物质需求一定要配备到位，比如装修、设备等，过去的设备能用的要用，不能用的坚决不用，工欲善其事、必先利其器。必须保证良好的器材装备。比如我们过去拍婚纱用的相机，现在要拓展写真市场，损失的恐怕远远就不是一个相机的钱喽!不要可惜过去使用的器材，不合用的可以在二手市场上重新找到它的用武之地，相信这个投资将很快从业绩回报中得到补偿。

　　3、人力资源。影楼要重新定位，人员也要重新定位，要按照新定位对人才的要求对现有员工进行筛选和培训，不论是亲戚朋友还是追随多年的老员工，不适合的就要淘汰。事情是人做的，高标准的事业是要高标准的人来做。要改变影楼在市场中的位置或者说现状，人员的思想、观念、行为首先要跟着变。

　　对于老影楼的定位，是要根据市场的需要来进行调整的。但定位方面更多的工作是努力维护影楼在市场中的独特地位，在消费者心中树立统一的形象。影楼的定位不能经常更改，否则会使消费者无所适从，不知道你究竟在干什么。

　　四、我们每年要对自己影楼的市场状况进行检讨与评估

　　1、我们选择这个目标市场的根据是什么?在最近一年我们的目标市场是否发生了变化?我们是否应该在同样的目标市场上继续努力?

　　2、我们能否证明我们正在努力的目标市场是有利可图的 ? 我们能否证明，这个目标市场已经给我们带来了，或者是在未来可以给我们带来利润 ?

　　3、是否存在一些其他的更有利的目标市场 ?

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