商业摄影的文化自觉与微电影的商业开发

　　一、微电影商业开发的种类：

　　通过对微电影深入细致的研究，在考察大量案例的前提下，我们可以将微电影的商业开发大致归纳为婚纱微电影、MV微电影、品牌微电影、植入广告微电影、网络剧微电影等内容。作为商业开发而言，我们可以称之为“系列微电影开发项目”。

　　1、婚纱微电影：婚纱微电影取材于一对新人的真实爱情故事，经专业编剧与之沟通后，量身定做剧本，在专业导演指导下，化妆、选景、拍摄、剪辑、制作，拍摄场景可以是实景，也可以是摄影棚或实景基地，经过一系列工作流程，形成一部幸福温馨、美轮美奂、浪漫经典、趣味无穷的微电影。根据新人不同的爱情故事，婚纱电影还可以分为穿越版、回忆版、怀旧版、浪漫版、MV版等版本。

　　2、MV微电影：MV微电影即音乐视频，是一款针对文艺领域开发的产品。主要是针对声乐、器乐、舞蹈、朗诵、演讲等表演，通过编导、化妆、拍摄、录音、特技制作、合成等手法，将表演进一步艺术化，情景化，使表演锦上添花、情景交融、形神兼备、韵味浓厚。这类微电影可以上传到互联网传播，以此提高表演者知名度，也可以供表演者收存、观赏、交流，还可以作为艺术人才的视频介绍用于应考、应聘。

　　3、品牌微电影：品牌微电影是一款为企业形象宣传、产品宣传量身定做的产品。通过对企业、产品的深入了解，然后借助社会热点或人们关注的重大问题等由头，结合创意与广告主的信息，编写具有针对性的剧本，制造大众在情感上的共鸣，从而制作出不同凡响的微电影，引起社会效应，宣传企业及产品。

　　4、植入广告微电影：植入广告微电影是企业宣传、产品宣传的另一类产品。这类产品，根据微电影剧情中的场面、情节、人物、对白等方面的展现，巧妙的将企业及产品的相关信息植入其中，让观众在欣赏微电影的同时，不知不觉中接触企业及产品，达到广告效应。

　　5、网络剧微电影：网络剧微电影主要基于广告主的要求编制，与广告主合作开发，经济效益，社会效益并重。根据广告主所要宣传的内容编写剧本，线索、情节、戏剧冲突均以广告主提供的材料为背景，以演员表演为基本表现手法，在展示社会性主题的同时，为广告主宣传。通过网络传播，达到广告效应。

　　二、微电影商业开发的市场定位：

　　按照商业计划的基本要求，我们可以对微电影的商业开发作如下市场定位：

　　1、地域定位：从本地起步，逐步向周边蔓延。

　　2、人群定位：①新婚青年;②时尚男女;③企业、商户。

　　个人客户可获得收藏、观赏、传播等价值，企业客户可获得宣传、促销等价值。

　　三、微电影商业开发的产品定位：

　　主要产品为微电影，最终成品为光盘、数据文件、网络流媒体材料等。微电影产品分为高清、标清两种形式，物化形式为光盘(DVD格式，精装封套)，传播用途为数据文件。

　　四、微电影商业开发的营销策略：

　　营销初期可以采用店铺直销形式，逐步向连锁、加盟店发展。

　　广告促销策略：

　　1、通过DM形式发放宣传单;

　　2、宣传车路游;

　　3、电视广告;

　　4、网站、贴吧广告;

　　5、繁华市区设立宣传棚;

　　6、开展“首届百名童星MV大展”公益活动。

　　销售队伍策略：公司分管副总亲自组织团队，开展营销活动。总经理监督销售策略具体实施。对销售队伍采取业务提成的激励机制。

　　五、微电影商业开发的团队建设：

　　1、营销团队建设，包括策划、行销、促销等人才组成的团队;

　　2、技术团队建设，包括编剧、导演、化妆、置景、摄像、摄影、非线编、音乐制作等人才组成的团队;

　　3、管理团队建设，包括前台、接待、导购、财务、物流、仓储等人才组成的团队。

　　六、微电影商业开发的盈利模式：

　　通过微电影服务客户获得盈利。获得收入形式主要有：

　　1、直接收取客户拍摄、制作费;

　　2、利用微电影通过网络平台为客户宣传，收取服务费;

　　3、通过网络效应，获得网站报酬。

　　七、微电影商业开发的其他问题：

　　融资方案、关键风险、竞争壁垒、市场预测。这些问题可依据项目开发部门具体情况作出商业计划。

　　微电影如今已成了网络的宠儿，看微电影、创作微电影成了最为时尚的流行风暴。一个个的微电影工作室如雨后春笋般的诞生;一部部的微电影作品迅速在网上蹿红;一项项的微电影大赛此起彼伏。因此，微电影的商业开发，尤其是作为一个系列项目开发，理应成为文化创意企业文化自觉的行为。

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