如何成为优秀策划人

　　还有，大凡一个成熟的学者都有属于自己的理论体系，而优秀的策划人也必须要有科学的理论武器，因为这是你得出正确结论的前提。每一次客户找到工作室，就是要找我们买方向、买信心、买平台，我们常说工作室是盘旋在高空的预警飞机，为客户指明正确的战略方向，但如果我们分析的方法和得出的结论都是错误的，那么客户根据我们给予的方向走到最后，其结果也就可想而知了。如同护送唐僧前往西天取经的孙悟空，如果没有能辨别妖魔鬼怪的火眼金睛，恐怕唐僧肉早已成了妖魔鬼怪的盘中餐了。

　　而我们手中掌握的超级法宝，就是独特的方法论。我大学时的最大收获，就是读《资本论》，但我学习马克思的《资本论》不是当作圣经来读，而是与伟人平等地对话，学习他解剖和分析问题的手段和方法。后来当记者，对于一般记者认为无处下手的全国性选题，我自创了“三者”采访法：一是领导者——了解全局;二是学者——有深度研究;三是资深记者——掌握基层情况。通过采访并整合这三者观点，得出了一个接近于真实的中国大势轮廓。结果很短的时间内就写出了“中国走势采访录”—这篇对中央决策有重要参考价值的调查报告。在从事策划之后，当年独特的思路和方法，不仅使客户受益，许多接受过工作室训练，后来出去发展的人也从中受益，感受深刻。

　　这就是我常说的，策划是一门复合性的科学、交叉科学、边缘科学。它的奥妙之处就在于，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。它就像庖丁解牛的“手术刀”，是我们克敌制胜的法宝。但也要注意，策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显身手。策划不是神话传奇，策划家不是巫婆神汉;策划也不是太极八卦，策划家更不是风水先生;优秀的策划人是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人，是整合大师。这就决定了策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。策划只有建立在有效地整合多种学科，政治经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。

　　优秀的策划人还要像刻苦的学者那样不但要能大胆假设，而且更要小心求证。做策划之前至少要考虑三个前提：老板判断、企业诊断、资源盘存。第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分沟通并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。第二，企业诊断。对企业从哪里来，今天处于什么状态，明天向哪里去要有个明确判断。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。第三，资源盘存。企业有哪些资源，除了有形资产，还要注意它有什么无形资产和隐形资源，比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。这对于一个优秀的策划人来说，不但要考察你的专业能力，更是在检验你的通识水平。也许别人做事强调的是点子、点子、点子，而工作室注重的则是系统、系统、系统;别人用人讲究的是专业，工作室更看重的是通才，简单概括起来就是五个“通”字：看通、想通、学通、沟通、做通。要做到“五通”，就是要达到五个方面的能力：观察与分析判断能力、思考与文字表达能力、快速学习能力、沟通和整合能力、执行能力，不仅勤于思还要敏于行。强调“五通”，并不是要排斥专业能力。就像盖一栋房子一样，“五通”是地基，“一专多能”是框架结构。

　　通过科学的方法、严谨的论证和经验的判断，结论一旦得出，我们就要掷地有声，不能有半点犹疑。我们不但要为自己的结论负责，得出结论后还要足够坚定，必须要别人知道我们的信心所在，假如连我们自己都模棱两可、不置可否，别人怎么敢调动几十亿甚至上百亿的资金，按照你的方案来操作?

　　《红楼梦》中讲“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，它所说的就是，在生活点点滴滴的细节里，都蕴含着智慧与学问，我们应该做个有心人，用心体察世界，细心观察生活中的学问。不仅要懂得关注，更要善于剖析，善于辨别，久而久之，形成一个优秀策划人应当具备的基本素养，包括丰富的阅历、深厚的理论、睿智的头脑、灵敏的感官、锐利的眼光、奇特的联想、悬河的口才。而当你一旦拥有了科学理性的工作态度和处事哲学后，就可达到“精神到处文章老，学问深时意气平”的境界了。

　　最后，优秀的策划人还应该是一个永不停歇的行者，对未来要充满探险者的挑战欲望和燃烧激情，永远渴望新的高度，永远追求无人涉足的风景。就像西天取经的孙行者那样，经过千山万水，经历千难万险，始终义无反顾、勇往直前。

　　不同的人追求不同的人生，有人追求平淡一生，有人甘愿残喘余生，我们却选择在不断的攀登中充分燃烧自己，纵然有可能被万丈悬崖抛下，纵然有可能被惊涛骇浪吞噬……，但我们无怨无悔。因为我所理解的幸福是一种感受，生命是一种体验。要用有限的生命体验无限的生活，就要做到尽可能不重复。人生在世，当你对某件事情感兴趣的时候，赶快竭尽全力地去做、充分地燃烧自己，去实现它。如果感到原有的活法已经不能充分释放自我，没有兴趣了，就应果断地转移阵地。经历的不断叠加，自身的不断超越，将极大地丰富你的人生。

　　以前，有人说很难定义我的身份。我就告诉他们，我是“三栖动物”——原来我曾是记者，相当于是地上跑的动物;后来我跳到海里，就成了海陆两栖动物;现在呢，我又跟许多省市的政府进行合作，主要研究区域与城市战略，全国各地到处跑，就等于是在天上看地下，是天上飞的动物。所以我现在是“三栖动物”，海陆空兼有。这就是一种差异化生存，因为差异创造了美，它催生着灵感之芽，培育着激情之树，浇灌着智慧之花，营养着思想之果。

　　今天，我们的专业色彩决定了我们永远是登山运动员，志在攀登，决不做山大王。占山为王是商业上的做法。开发出一个模具之后就不断地拷贝，不断地克隆，以扩大规模获取利润的最大化。而工作室则是攀上一座高山后，绝不留恋于眼前的风景，在广泛告知世人的同时，会去攀登更高的山，迎接新的挑战。

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