影楼高单推销技巧

　　要接高单就要先学以上这一点：把价格往上拉。

　　由高到低，了解消费者消费点在哪里，了解消费者想法，用主打套系往上拉。

　　注意点：第一点：价目表介绍要很仔细，包括化妆、服装、造型等要让客人很清楚的了解这套价目表内容。

　　第二点：把客人所选的价目表与相领的高价目或低价目相比较，说出之间存在的差距，从而把价位再往上拉。

　　2、可以先看实物。

　　当看到一个客人时，先带着他看我们的相册、相框，逐一介绍一下，转一圈再坐下来介绍说：“刚才看过的东西有哪些是你喜欢的?”顾客会做回答，再根据顾客的回答找出他们的喜好，报出价格补差价，并把差价送给顾客，这时消费者心里就有明显的转换。不要说送给他们。

　　3、逼进。

　　逼进问两件事：你今天可以做决定吗?

　　第一、客人可以决定。“你今天可以决定吗?可以的话，我给你很特别的优惠价，如果不能决定我再优惠也没有用啊，应该可以吧!内容给你很优惠，要不要听听看?”

　　第二、客人不可以决定。那就再次强调“今天给你的很特别哦!很优惠的，你既然已经来了，难道只是想看看价目表吗?你不想知道有什么特别优惠吗?你要不要听听看?”把问题又回到“你要不要听听看”上面来，

　　下一阶段：

　　优惠阶段：不可以降价，可以这样说：“如果你今天可以决定的话，我可以帮你指定好的化妆师、摄影师，可以送5张3寸手工底小相片。一张放在新郎皮夹、一张放在新娘皮夹、一张放在新娘父母皮夹、一张放在自己父母皮夹、还有一张放在未来宝宝背着的书包里。”可以问有几个兄弟姐妹，送亲属卡，送一些小礼物。

　　“结婚照关键是婚纱的摄影，你们看我给的这么便宜，新娘、新郎什么时候有空?”(再次逼进)降价。“真的，新郎倌我给你的已经是最大的局限了，这样吧，我帮你请示一下上司(价格无法下降，要申请)”。降价是最后的逼进，说“价格优惠要付全款”这句话之前要先鼓励一下顾客：“这样吧，新郎倌，你有没有带刷卡，降价要付全款哦!付全款才有哦!”如果是价位高的，那么预约金也要付得多，如果客人问：“为什么要付这么多”，我们可以说：“因为你的服装不一样，安排不一样，享受、待遇不一样啊。”

　　4、价目表

　　价目表的编制：一般的有造型、服装、放大几张、相册几本。另外还可有拍摄天数、金属相纸、一般相纸、售后服务(包括外景车，分一般外景车、专属外景车)、摄影师分别、相机等级、灯具等级、服装等级、造型等级、外景不定点拍摄、山庄、VIP服务、结婚当日服装(是出租型还是定做型，定做是国外品牌还是欧洲品牌)、物品、婚庆服务、花、入册张数、娘家册、小赠品(拉米娜相框、挂毯等)。

　　价目表高单要分2张或以上，要详细清楚地写出来

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